כשהשקט חשוב יותר מהניצחון
- משרד אלטו קליין שטיינמץ תל אביב
- לפני 3 ימים
- זמן קריאה 3 דקות
ראיון עם עו״ד אווה שטיינמץ על סגירת סכסוכים משפטיים מורכבים בתבונה, בעוצמה ובדיסקרטיות
עו״ד אווה שטיינמץ לא אוהבת רעש מיותר. גם לא בזירה המשפטית.
כשותפה בכירה במשרד אלטו קליין שטיינמץ, היא מייצגת לקוחות בעסקאות מורכבות, סכסוכים מתוחים ולעיתים גם בפרשות אישיות מהסוג שהשקט הוא חלק מהתוצאה.
פגשנו אותה לשיחה על אגו, דיוק אסטרטגי, ולמה לדעתה לא כל סכסוך נועד להגיע לבית המשפט.
עו”ד שטיינמץ, מה בעצם ההבדל בין לנהל סכסוך – לבין “לנצח” בו?
“ההבדל הוא באגו.
הרבה מאוד סכסוכים מתדרדרים כי מישהו בצד השני לא היה מוכן לשחרר את הצורך להוכיח שהוא צודק.
אני מלווה לקוחות שרוצים יותר מזה – שרוצים לצאת עם פתרון, לא רק עם תחושת ניצחון ריקה.
לפעמים, לוותר על ‘הקרב’ זה בדיוק מה שמחזיר לך שליטה על החיים.”
את מייצגת גם בעסקאות וגם בסכסוכים – איך משלבים בין העולמות?
“דווקא מהעבודה בעולם העסקי הבנתי כמה חשוב לנהל כל סכסוך כמו עסקה – לזהות אינטרסים, להבין את הדינמיקה, ולחפש פתרונות יצירתיים.
מצד שני, כשאני מייצגת בסכסוך אישי – אני לא שוכחת שזה עולם טעון רגשית. שם נדרשת יכולת להחזיק גם את הצד האנושי.
בשני המקרים – המטרה שלי היא זהה: להגיע לתוצאה הכי טובה, בלי להרוס בדרך מערכות יחסים, מוניטין או שלווה פנימית.”
עו”ד אווה שטיינמץ, שותפה מייסדת
דוגמה 1 “סכסוך בין שותפים – ששמר גם על העסק וגם על החברות”
“ייצגתי שני שותפים בעסק משפחתי מצליח שעמד בפני קריסה בגלל מחלוקות שלא טופלו שנים. כל צד הגיע עם עורכי דין, עם האשמות, עם הרבה מאוד משקעים.
אבל אחרי שני דיונים – אחד מהם פשוט אמר: ‘אני לא רוצה לאבד את זה – לא את העסק, לא את האנשים, ולא את מה שבנינו יחד.’
הצלחנו לבנות מנגנון שמאפשר פרידה מסחרית מכובדת – בלי לפרק את מה שלא חייבים.
היום הם עדיין שותפים במיזמים מסוימים, ואפילו מדברים.
וזה קרה כי מישהו ידע לעצור את הסכסוך – ולבחור בהיגיון על פני אגו.”
יש רגע שאת יודעת בוודאות: ‘זה תיק שצריך להיסגר בשקט’?
“כן. ואני אגיד יותר מזה – ברוב התיקים, ברגע שמקשיבים באמת, מבינים שהשקט חשוב יותר מהפסק דין.
יש לקוחות חזקים, מוכשרים, שבנו חיים שלמים – והם לא צריכים את בית המשפט שיגיד להם מי הם. הם צריכים הסכם. הם צריכים פתרון. והם צריכים מישהי שתיקח אותם לשם, בלי שיעזבו את עצמם בדרך.”
דוגמה2 “ירושה של עשרות מיליונים – שהסתיימה בלי פיצוץ משפחתי”
“במקרה אחר, ייצגתי אדם אמיד מאוד – אלמן עם ילדים מנישואים קודמים – שהתמודד עם סכסוך משפטי מורכב שפרץ סביב צוואה של אשתו.
מבחינה משפטית, היו לנו כל הסיבות להיכנס להליך לוחמני.
אבל היה ברור ללקוח שהקרע שיתחולל במשפחה אם נלך עד הסוף – יהיה בלתי הפיך.
ניהלתי בשם המשפחה הליך דיסקרטי, מאחורי הקלעים, שנמשך כמה חודשים.
בסופו של דבר הגענו להסכמות שלא רק שמרו על הכסף – אלא גם על הקשרים בתוך המשפחה.
וזה היה שווה הרבה יותר מכל פסק דין.”
ומה לגבי המקרים שבהם אין ברירה – וצריך לעלות למאבק?
“גם שם יש דרך לעשות את זה. אני לוחמת כשצריך – אבל אף פעם לא מהבטן.
כל צעד הוא חלק מתוכנית. אין מקום לדרמה. רק להחלטות שקולות שמביאות תוצאה.”
ובסופו של דבר – מה הופך אותך לעורכת דין שבוחרים דווקא בה?
“אני חושבת שהשילוב בין ניתוח משפטי מדויק לבין אינטואיציה אנושית עמוקה.
אני יודעת לשים את עצמי בנעליים של הלקוח, לזהות את הפחדים – אבל גם להרים אותו לרמה של שליטה.
זה לא רק ייעוץ משפטי. זו דרך לקבל מחדש שליטה על החיים, על הנכסים, על השם שלך – ובשקט.”
עו”ד אווה שטיינמץ | שותפה מייסדת , ראש מחלקת ליטיגציה וכלכלה במשרד.
מומחית בפתרון סכסוכים מורכבים, ניהול ליטיגציה אסטרטגית, וייצוג דיסקרטי בעסקאות ופרשות רגישות.